Portada I ▷ Técnicas de creatividad para identificar las mejores IDEAS DE NEGOCIO 🎯

▷ Técnicas de creatividad para identificar las mejores IDEAS DE NEGOCIO

El principal problema para desarrollar un proyecto empresarial es encontrar buenas ideas de negocio con verdadero impacto para realizar un plan de empresa y empezar a emprender. A continuación os proponemos unos pasos para todos los emprendedores y/o los estudiantes de un master de negocios (MBA) que quieran desarrollar su empresa.

LAS DUDAS DE LOS EMPRENDEDORES: ¿Cómo puedo generar ideas de negocio para emprender?

Muchas veces se empiezan los proyectos a partir de unas ideas basadas en la intuición que generan mucha ilusión en un primer momento, pero normalmente, una vez analizadas, no tienen suficiente profundidad y detalle, no son muy originales o no son factibles.

Las preguntas que más se repite en estos casos es: ¿De donde puedo conseguir buenas ideas para mi plan de empresa? ¿Qué negocio puedo montar? ¿De donde saco ideas para emprender? ¿Donde encontrar las ideas de negocio?

Si los profesores tuvieran respuesta a estas preguntas, probablemente serían empresarios de éxito dedicados a sus propios negocios.

Seleccionar una idea para crear una empresa es una decisión que tienes que tener muy pensada, es la base sobre la que se sustentará todo el plan de trabajo y la posterior empresa. Si no seleccionas la idea de negocio adecuada puedes perder muchos recursos. 

La fase de generar la idea de negocio es probablemente la más difícil en el proceso de creación de una empresa y suele paralizar a muchas personas. Los obstáculos más frecuentes en este proceso son: 

“No se nos ocurre nada lo suficientemente bueno” “No nos sentimos lo suficientemente creativos” “Tenemos ideas pero no sabemos cuál elegir” “No sabemos que idea tiene mayor garantía de funcionar” “No estamos 100% seguros con ninguna ideas”

Para poner fin a estos bloqueos o dificultades para seleccionar la idea de negocio ideal te vamos a proponer unos pasos seguir adelante con tu proyecto y contar con mayores garantías de éxito.

5 PASOS PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIO DE ÉXITO.

Generar las ideas de negocio debe ser el primer paso a la hora de realizar un proyecto de empresa, es la base sobre la que vamos a construir nuestro plan. Sea cual sea la metodología que utilices para desarrollar tu proyecto, el Businnes Plan o el Lean Startup (consulta nuestro artículo sobre la metodología), os proponemos los siguientes consejos.

PASO 1: SELECCIONA UN USUARIO OBJETIVO Y SELECCIONAR UN CONTEXTO

Hay diferentes formas de identificar nueva oportunidades de negocio pero la más robusta y fiable que conozco, y por tanto la que mayores garantías de éxito reales ofrece, consiste en poner el foco en el usuario, el cliente o el consumidor. Es un topicazo, pero no por ello menos cierto, el cliente ha de estar en el centro de nuestro negocio y tenemos que satisfacer sus necesidades con nuestra propuesta, pues bien, ¡hagámoslo realidad!

El primer paso es seleccionar una tipología de usuarios, selecciona un tipo o segmento de usuario que te inspire, puede ser un usuario con el que quieres trabajar o en el que tengas experiencia. Lo importante es que se pueda concretar el segmento y definir cuales son sus características y mejor aún, su comportamiento como conjunto de personas.

Es mejor si lo conoces aunque no es necesario, aunque parezca raro puedes elegirlo al azar. Pero pongamos un ejemplo: 

Segmentos generalistas serian: Los jóvenes, Las personas mayores, etc. Segmentos más concretos serían: Los jugadores de tenis, las madres con niños pequeños, los taxistas, etc.

Una vez seleccionado los usuarios, tenemos que seleccionar un contexto en el que se encuentra nuestro segmento seleccionado. Se puede seleccionar al azar pero también puedes dejarte llevar por la intuición para detectar las oportunidades.

Si no tienes claro el contexto puedes seleccionar varios contextos asociados al usuario objetivo seleccionado. Lo más fácil es poner unos ejemplos.

Si seleccionamos como usuario objetivo: “las personas mayores”, el contexto puede ser: “la movilidad fuera del hogar” o “la compra online” o “cuando van de vacaciones”. Si seleccionamos como usuario: las madres de niños pequeños. El contexto puede ser “la alimentación de los niños” o “conciliación laboral” o “familia monoparental”

PASO 2: IDENTIFICAR LOS PROBLEMAS Y LAS NECESIDADES

Cuando buscamos una ideas para emprender un negocio, tenemos que identificar un problema y definir la manera en la que nosotros vamos solucionar ese problema.

El segundo paso para generar ideas de negocio exitosas, es identificar los problemas o las necesidades que tendrán los usuarios objetivo que has seleccionado en el paso 1, situados en el contexto o contextos seleccionados en el paso 2.

El objetivo de este paso es identificar todos los problemas que se pueden encontrar los usuarios, para ello existen diferentes tecnicas creativas. Nosotros te proponemos el método del “NO”

El método del “no” es una herramienta que nos permite identificar los principales aspectos que suponen o que pueden suponer un problema o una dificultad para las personas.

Para comenzar a utilizar la herramienta coloca los usuarios objetivo para identificar los problemas que pueden tener en relación con el contexto seleccionado. Identificaremos los problemas en base a dar respuesta a una lista de preguntas: ¿qué aspectos no resultan fáciles?, ¿Qué aspectos no son rápidos? ¿Qué aspectos no son baratos? ¿Cuáles no son cómodos?, etc.

Para aplicar con acierto esta herramienta, observa con atención cómo se comportan las personas y cómo se relacionan en los escenarios donde se suceden las cosas. Consulta la herramienta.

Ejemplo: Si hemos seleccionado como usuario: las madres de niños pequeños y el contexto es:  “la alimentación de los niños”. Uno de los problemas identificados pueden ser: “A las madres les cuesta saber qué alimentos son saludables para los niños a la hora del desayuno”

Una vez que hayas identificado los principales problemas de los usuarios objetivo, es muy recomendable que valides tus descubrimientos. Para ello lo mejor es salir a la calle y observar insitu donde se producen los problemas y cómo están siendo resueltos actualmente. Pregunta directamente a los usuarios para garantizar que realmente los problemas son verdaderos e importantes para ellos. Ahora ya estas preparado para generar ideas de negocio.

PASO 3: GENERAR LAS IDEAS DE NEGOCIO

Entiendo que si has llegado hasta aquí, es porque has identificado un panel de problemas que son importantes para alguien. Si no estas seguro, es el momento de volver a comenzar con el paso número 1.

La creatividad no se realiza a ciegas y no es fruto de la suerte. Es una parte de un proceso que comienza con el análisis de la situación y la identificación de los problemas a resolver.

La creatividad es la capacidad que tenemos para generar nuevas soluciones originales a un problema planteado, el reto creativo. Esta capacidad se basa en la creación de nuevas asociaciones entre las ideas que generamos y los conceptos que conocemos de otras disciplinas. La creatividad consiste en conectar cosas que sabemos y tenemos en nuestro cerebro. Consulta nuestro articulo: Definiciones de Creatividad

Para poder iniciar el proceso creativo tenemos que definir un foco creativo, en nuestro caso sera el problema o problemas que hemos identificado. Siguiendo con el ejemplo, nuestro Reto Creativo será:

“Necesitamos ideas de negocio para que las madres de niños pequeños puedan ofrecer desayunos saludables a sus hijos de forma fácil y generando mayor confianza que con las soluciones actuales”

A partir de aquí debemos generar las nuevas ideas de negocio que nos permitan dar solución a este reto creativo. Recuerda que en esta fase el objetivo es generar el mayor número posible de ideas, todas son válidas, según aparezcan anótalas en post-its y cuélgalas en la pared. Aplaza el juicio y deja volar tú creatividad. 

Es mejor realizar este proceso en equipo para ello os propongo las herramientas que en mi opinión son las más fáciles y productivas para empezar, son las siguientes:

Técnica del SCAMPER

Una de las mejores y más productivas herramienta de generación de ideas se llama Scamper. Esta técnica que permite activar la creatividad a través de una lista de preguntas que invita a pensar desde diferentes perspectivas para generar nuevas soluciones. La técnica es creación de Bob Eberle y está basada en el Brainstorming de Alex Osborn. Aprende a utilizar la técnica SCAMPER

Técnica del GOOGLE STORMING

Esta técnica nos permite romper con las limitaciones habituales del pensamiento y despertar nuestro pensamiento creativo para producir un conjunto de ideas entre las que poder escoger. El objetivo es encontrar soluciones a nuestro reto forzando la mente para buscar en sitios donde no parece posible encontrar las ideas.

La técnica consiste en escoger una palabra al azar, introducirla en google y visualizar todas las imágenes resultado de la búsqueda. A partir de aquí tenemos que encontrar momentos eureka con algunas de las imágenes, siempre de manera forzada. Finalmente registramos las ideas generadas. Aprende a utilizar GOOGLE STORMING

ANALOGÍAS FORZADAS, una técnica para generar ideas a partir de casos de éxito.

La técnica de las analogías forzadas es una de las técnicas más productivas a la hora de generar nuevas ideas para un proyecto, un nuevo negocio o para crear un nuevo producto.a técnica de las Analogías Forzadas sirve para generar nuevas ideas de forma consistente.

Permite huir de las ideas que se repiten, cambiar de eje de coordenadas y generar nuevas ideas que no estaban sobre la mesa. El funcionamiento de esta técnica es sencillo, se trata de realizar una sesión de creatividad para recoger la generar ideas a partir de una selección de mundos, sectores, objetos, animales o palabras al azar. Aprende a realizar las analogías forzadas

¿Cómo se debe anotar una idea?

Es sencillo, una idea debe tener un título que refleje su esencia y una pequeña descripción de cómo se podría realizar. ¿Qué es? y ¿Cómo se lleva a cabo?  Registra todas las ideas, junta las que están repetidas o las que se parecen mucho y finalmente numéralas. ¿Cuántas ideas han surgido? 

El proceso de creatividad puede repetirse varias veces con las mismas herramientas o cambiando hasta quedar satisfechos con la producción de ideas.

PASO 4. SELECCIONAR LAS MEJORES IDEAS

Lo importante en este paso es seleccionar la mejor idea entre toda la producción. Si se han generado muchas, muchas ideas, os proponemos un primer filtro que consiste en que cada participante coloque un adhesivo en su idea preferida (3 votos x persona). De esta forma las ideas irán recopilando votos e iran desatacando las mas atractivas para los participantes.

De esta forma quedaremos con 2 o 3 ideas finalistas. Para poder seleccionar la idea final os proponemos un proceso de valoracion en dos etapas: primero, realizar una valoracion cualitativa para generar criterio y posteriormente una valoracion cuantitativa para generar consenso valorando unos criterios.

A. Valoración cualitativa.

Primero realizar una valoración Caulitativa para facilitar el proceso y generar criterio entre los participantes. Yo os recomiendo la técnica del PMI (Plus, Minus & Interesting).

PMI.

Esta técnica nos propone una metodología para analizar y valorar las ideas que se han generado y poder seleccionar cuál es la que se adecua mejor al reto creativo. Un método simple de valoración de ideas, inventado por Edward de Bono, que nos propone valorar las ideas desde diferentes perspectivas para generar un criterio propio. PMI es el acrónimo de plus, minus, interesting. Para aplicar con acierto esta herramienta tenemos que describir los aspectos positivos y las ventajas de la idea. Después, describir los posibles aspectos negativos y las desventajas de la idea. El tercer paso es describir los aspectos relevantes o interesantes de la idea de que no son específicamente positivos o negativos. Finalmente se realiza una valoración final.

Otra técnica para depurar y seleccionar es: 6 sombreros de pensamiento.

B. Valoración cuantitativa. 

Ahora es el momento de puntuar segun unos criterios de valoración definidos, dando puntuaciones de 1 a 5, donde 1 es muy poco nivel y 5, muy nivel de valoración. Se recomienda puntuar individualmente las ideas y luego compartir y consensuar los resultados. Los criterios de valoración pueden variar pero os proponemos los siguientes:

  • Factibilidad. Valorar la posibilidad real de llevar a cabo la idea, la factibilidad técnica y económica. La idea, ¿es fácil o difícil de realizar?
  • Valor. Valorar el grado de mejora o beneficio que aporta la idea a los usuarios seleccionados o relacionados con el proyecto. La idea, ¿aporta mucho valor a los usuarios? ¿soluciona el problema identificado?
  • Volumen. Valorar el alcance de la idea, el número de personas que pueden beneficiarse de ella si se lleva a cabo. La idea, ¿mejorar la situación de muchas personas? o ¿está dirigida a un grupo pequeño o grande de usuarios?

El objetivo de esta fase es seleccionar la mejor idea. Seleccionar la idea final nos llevará al siguiente paso, pasar a la acción y validar la propuesta de valor.

PASO 5. LA PROPUESTA DE VALOR DE MI EMPRESA

El último paso consiste en definir la propuesta de valor para generar un nuevo modelo de negocio. La Propuesta de valor es la solución que se quiere desarrollar para llevarla al mercado.

La propuesta de valor da respuesta a los problemas y a las necesidades de los usuarios objetivo y al reto creativo seleccionado. La propuesta de valor ha de ser factible, ha de ser valiosa para alguien y ha de tener impacto comercial para generar retorno y beneficio para alguien, puede ser económico o social.

Es una combinación única de producto, servicio, proceso y comunicación. La propuesta de valor es la declaración con la que comunicar lo que se propone hacer, para qué sirve y por qué es importante para un usuario.

Idealmente esta propuesta ha de ser validada con usuarios reales para finalmente decidir si merece la pena desarrollarla y lanzar un nuevo negocio. No hay nada más valioso que contrastar nuestra propuesta con la realidad y conocer la opinión de usuarios y clientes potenciales. Si haces bien este proceso, seguramente haya clientes esperándote y tendrás un proyecto que tomará forma y funcionará.

Para definir la propuesta de valor puedes utilizar un canvas del modelo de negocio o una ficha de registro de propuestas.

CONCLUSIÓN FINAL

Crear tu propia empresa o realizar un proyecto requiere de un gran esfuerzo y una gran dedicación, a nivel personal y por parte del equipo. En muchas ocasiones cuesta identificar las buenas oportunidades.

Las fórmulas mágicas no existen pero si te enfocas en los puntos clave que te hemos recomendado, aumentarán tus probabilidades de éxito a la hora de desarrollar nuevas ideas de negocio o un nuevo plan de empresa. Si sabes identificar problemas y desarrollar la capacidad para generar ideas, nunca te quedarás sin proyectos para emprender en nuevas empresas o mejorar las ya existentes.