En este artículo os presentamos una metodología para diseñar tu carrera profesional con el canvas o lienzo del modelo de negocio personal.
Vivimos en la época del cambio constante y las personas tenemos que pensar y planificar nuestro futuro a nivel profesional. Tanto si buscas un trabajo, como si prefieres emprender esta herramienta te permitirá reflexionar y definir el camino a seguir en los próximos años de acuerdo a tus gustos, tus recursos y tus capacidades.
¿Qué es un modelo de negocio personal?
El modelo de negocio personal es una metodología sencilla para definir una estrategia personal que nos ayude a conseguir lo que deseamos hacer en el futuro.
Para facilitar el proceso de reflexión vamos a utilizar una ficha de trabajo, lienzo o canvas con 9 apartados con el objetivo de definir el modelo de negocio personal. Esta técnica ayuda a identificar los puntos fuertes a nivel personal, los recursos propios y las oportunidades.
Realizando una reflexión sincera podemos definir las bases para impulsar nuestra carrera profesional haciendo uso de nuestras mejores capacidades y recursos. La idea es definir un modelo donde alineamos nuestras capacidades y gustos con las oportunidades del mercado laboral.
En definitiva, si somos capaces de diseñar una estrategia que se adapte a nuestras competencias seremos capaces de encontrar los caminos personales y profesionales más satisfactorios para nosotros.
La herramienta: Tu modelo de negocio personal (Personal Business Model Canvas)
Tu modelo de negocio es el libro que nos presenta la metodología para diseñar el modelo de negocio personal e identificar las oportunidades que mejor se adaptan a nuestras capacidades y nuestras pasiones.
El Personal Business Model Canvas fue creado por Timothy Clark. El objetivo del libro es ayudar a planificar y mejorar la carrera profesional de una persona.
Puedes ver el libro «Tu modelo de negocio» en Amazon
El origen de la metodologia de “Tu modelo de negocio”
El origen de la metodología de tu modelo de negocio no es otra en el archiconocido canvas del modelo de negocio. Este canvas es una aplicación a nivel personal del exitoso libro: “Business model generation” (Generación de modelos de negocio) que desarrolló un método visual para diseñar y representar de forma creativa los modelos de negocio de las empresas o startups.
Puedes descubrir esta metodología en el artículo: ▷ Plantilla para la creación del modelo de negocio Canvas
Como hacer un canvas del modelo de negocio personal, paso a paso
A continuación vamos a explicar los pasos a seguir para completar el canvas del modelo de negocio y realizar una reflexión personal de forma sencilla.
Si eres un estudiante, una persona en busca de trabajo, un emprendedor o un autónomo, donde el producto o servicio eres tú, puedes usar el Modelo Canvas Personal.
Esta metodología te permite definir tu estrategia y tu modelo de negocio personal para orientar tu carrera profesional y encontrar las mejores oportunidades.
La metodología se trabaja y se representa a través de un canvas, lienzo o plantilla de trabajo que está dividida en 9 partes. A continuación vamos a describir cómo utilizar la plantilla del modelo personal paso a paso.
Sigue el orden propuesta a la hora de completar la ficha de trabajo.
Paso 1: Los recursos claves: ¿Quién eres? y ¿Qué tienes?
El primer paso para definir tu futuro profesional es reflexionar sobre lo que te gusta, lo que se te da bien y lo que puedes ofrecer a los demás.
Este primer apartado consiste en describir “tus recursos claves” que están basados en aquello que te interesa, en tus habilidades y en las capacidades de partida. En este cuadrante tendrás que definir dos aspectos: quién eres y qué tienes.
Reflexiona cada pregunta y piensa en cosas que te ayuden a alcanzar tus objetivos profesionales (o los objetivos que te planteas al realizar el canvas).
Primera parte: ¿Quién eres? Para ayudarte a definir este apartado responde a las siguientes preguntas:
- ¿Cuáles son tus intereses?
- ¿Qué cosas te entusiasman?
- ¿Habilidades o talentos tienes?
- ¿Cosas haces sin esfuerzo?
- ¿Qué cosas has aprendido a hacer a través de la práctica y el estudio?
- ¿Cómo es tu personalidad?
Segunda parte: ¿Qué tienes? Para ayudarte a definir este apartado responde a las siguientes preguntas:
- ¿Tienes una amplia red de contactos?
- ¿Cuál es la experiencia que tienes? ¿y tu reputación?
- ¿Tienes activos? bienes o derechos, capital, equipos, locales, etc.
Paso 2: Actividades clave: ¿Qué haces?
En este apartado, reflexiona y describe las actividades que realizas muy bien. Es posible que pienses en una larga lista de actividades, pero trata de conectar lo que haces con lo que es importante para ti. En un ámbito profesional se tratará de actividades que estás realizando para clientes, para la empresa o para tus profesores.
Estas actividades tienen que estar relacionadas con los recursos clave (quién eres y que tienes), es decir tus habilidades, competencias e intereses. Ten presente que las actividades clave (lo que haces) evolucionará en el tiempo y dependerá en gran medida de quién eres en cada momento de tu vida.
Paso 3: Los clientes: ¿A quién ayudas?
En este apartado tienes que pensar en las personas con las que quieres trabajar. Piensa en cuáles son los grupos de personas (segmentos) que se pueden beneficiar de tus actividades. Tienes que analizar cuáles son sus necesidades o cuales son sus problemas, de esta forma podrás ofrecerles una solución.
Recuerda que los clientes son aquellos quienes te pagan a cambio de recibir un beneficio que tú le proporcionas.
Para ayudarte a definir este apartado responde a las siguientes preguntas:
- ¿Para quién o quiénes podrías crear valor o te gustaría crear valor?
- ¿Cuáles son las necesidades o los problemas?
- ¿Quiénes pueden obtener un beneficio con tus actividades clave?
- ¿Piensa en quiénes son los clientes de tus clientes?
- ¿Quiénes pueden depender de tu actividad para hacer sus actividades?
Paso 4: Propuesta de valor: ¿Cómo ayudas?
En este apartado del canvas del modelo personal, reflexiona sobre lo que quieres ofrecer, conecta los clientes objetivo, con las actividades y los recursos clave.
Describe a qué te quieres dedicar exactamente, cuál es el producto o servicio que ofrecerás a las personas o clientes objetivo. Si fueras una empresa, define cuál sería el catálogo de tus productos principales. Intenta focalizarte al máximo en lo que más te gusta y más valor puedes aportar.
- ¿Qué es lo que te gustaría hacer? Aquello en que haces bien.
- ¿Qué quieres ofrecer a las personas? Algo con valor para ellas.
- ¿Cuál sería el trabajo que te gustaría realizar? ¿Por qué trabajo te van a contratar?
- ¿Qué es lo más importante para ti? Focalizate en caso de tener diferentes opciones.
Paso 5: Canales: ¿Cómo descubren tus clientes tu propuesta? ¿Cómo entregas lo que ofreces?
En este apartado del canvas del modelo personal reflexiona sobre la forma de entregar la propuesta de valor a los usuarios o clientes. El canal incluye la forma de conectar o darse a conocer y la forma de llevar el servicio o el producto que quieres ofrecer.
Para ayudarte a definir este apartado responde a las siguientes preguntas:
- ¿Cómo te conocen los clientes potenciales?
- ¿Cómo valoran y seleccionan tu oferta o propuesta de valor?
- ¿De qué forma contratan o compran tus servicios los clientes?
- ¿De qué entregarás el valor a tus clientes?
- ¿Cómo te comunicarás con los clientes y valorarás su satisfacción?
Paso 6: Relaciones del cliente. ¿Cómo interactúas con las personas a quienes ayudas?
En este apartado tienes que definir las formas de comunicarte y relacionarte con los clientes. Es importante construir una relación sólida con ellos y mantener el contacto de forma periódica. Piensa en cómo fidelizar, en como conocer sus necesidades y en cómo captar la atención.
Piensa en los usuarios, en los clientes y en los no clientes (personas que no son clientes pero que podrían serlo)
Para ayudarte a definir este apartado responde a las siguientes preguntas:
- ¿De qué formas podemos interactuar con los clientes?
- ¿Qué tipo de canales de comunicación podemos utilizar? Puede ser de forma física o digital, unidireccional, bidireccional, etc.
- ¿En qué momentos del proceso de relación podemos comunicarnos?
- ¿Cómo podríamos fidelizar a los clientes?
- ¿Cuáles podrían ser los contenidos más interesantes?
Paso 7: Socios clave. ¿Quiénes te ayudan?
En este apartado tienes que pensar en las personas que te pueden ayudar a desarrollar, producir y distribuir tu propuesta de valor. Los socios clave o los partners son personas o empresas que te pueden proporcionar una ayuda importante para hacer realidad tu modelo de negocio personal
Empieza por pensar cuáles son los aspectos que pueden fallar o en qué aspectos necesitas ayuda externa. Pueden ser recursos, conocimientos, clientes, servicios complementarios, etc. Los socios pueden ser amigos o mentores, miembros de su red profesional o familiares. También puedes pensar en alguna organización o empresa. Haz un listado de los socios clave que te pueden apoyar.
- ¿Qué amigos pueden ayudarme?
- ¿Qué familiares pueden darme soporte?
- ¿Organizaciones o empresas puedo necesitar?
Paso 8: Beneficios. ¿Qué obtienes?
En este apartado tienes que definir cuáles serán los beneficios que esperas obtener con la propuesta de valor y los ingresos económicos esperados. Durante el proceso de evolución de tu modelo personal pueden ir cambiando a medida que se mejora o se adquieren mayores capacidades.
Para empezar piensa en las fuentes de ingresos, que vas a vender y cuanto te van a pagar por ello. También puedes cuantificar los usuarios o clientes potenciales. Las capacidades adquiridas, las visitas a tu web, etc. Los beneficios pueden ser cuantitativos o cualitativos.
Para ordenar el apartado puedes hacer un plan a tres años y estimar la evolución de los diferentes apartados.
Para ayudarte a definir este apartado responde a las siguientes preguntas:
- ¿Qué resultados esperamos obtener?
- ¿Qué necesidades o problemas resolvemos? ¿En qué medida?
- ¿Cuál es el precio de venta de cada uno de los productos y servicios?
- ¿Qué cantidades se van a vender en los próximos años? (Año 1, año 2, año 3)
- ¿Cuántos contactos o clientes esperas conseguir?
Paso 9: Costes. ¿Qué das?
El último apartado es para definir y cuantificar los esfuerzos necesarios para llevar a cabo la propuesta de valor y el modelo de negocio personal. Por lo tanto, los costes serán todo lo que tienes que hacer y dedicar para conseguir los beneficios que has descrito y en el plazo de tiempo definido. Intenta cuantificar el tiempo necesario y los recursos económicos.
Calcula los costes en el tiempo según hayas realizado la proyección de los beneficios. Los costes pueden ir desde la compra de cursos, libros, equipos electrónicos o el desarrollo de una web; hasta el estrés o el tiempo.
Para ayudarte a definir este apartado responde a las siguientes respuestas
- ¿Cuánto tiempo y energía vas a dedicar?
- ¿Qué actividades claves son las más agotadoras o costosas?
- ¿A qué vas a renunciar para conseguir tus objetivos? ¿Familia, amigos?
- ¿Cuál es el coste económico necesario para conseguirlos? Desglosa los apartados
Beneficios de utilizar el tu modelo de negocio personal
A continuación vamos a destacar algunos de los beneficios que puedes obtener al aplicar el modelo de negocio personal sobre ti mismo.
- Autoevaluación. Esta técnica permite mejorar el conocimiento de uno mismo. Dedicar un tiempo a pensar de forma estratégica sobre nuestra vida siempre es buena idea.
- Identificar tus aliados. Podrás identificar a las personas que pueden ayudarte a desarrollar tu proyecto personal. Podras mejorar tus relaciones.
- Visualizar el plan. Podrás identificar los principales factores que componen tu modelo personal de forma visual en un esquema y podrás actuar sobre ellos.
- Visión de futuro. Realizar una reflexión personal puede permitirte ver aspectos que no habias visto o no conocias sobre ti mismo. Utiliza el modelo para definir la visión de tu carrera profesional del futuro.
- Planificar tus acciones. Muchas veces actuamos sin pensar o nos dejamos llevar por las circustancias. Tener un plan te permite orientar tus acciones en un sentido.
- Potenciar la creatividad. Al obligarte a definir una propuesta de valor, tenemos que generar nuevas ideas que pueden ayudarte a trazar nuevos caminos profesionales.